“No más cuentos chinos”, desmontando tópicos

Dolors Rodríguez 13/12/2012 Los autores, Yingying Zhang e Ignacio Olivares, desmontan paso a paso diez de los tópicos más conocidos sobre el mundo chino y su forma de hacer negocios. Desde el “me suena a chino” a “trabajar como un chino” o a “los mil trescientos millones de potenciales consumidores chinos” sin olvidar la “imitación china” o “el legalismo vs confucianismo”.

El libro analiza, de forma ágil y amena y a través de casos prácticos y experiencias empresariales, las diferencias culturales que provocan muchos malos entendidos.

A través del libro averiguaremos por qué para los chinos la firma de un contrato es el principio de una negociación y no el final, o por qué, además de traducir las palabras, es mejor que pidamos a nuestro intérprete que nos explique lo que nuestro interlocutor quiere decir, o también que aprendamos a descifrar si una sonrisa es una forma educada de decirnos que no.

Descubriremos que el “made in China” ya no es sólo sinónimo de productos baratos de baja calidad. China ya es competitiva en productos de alta tecnología y tiene personal técnico muy cualificado. Además, ha hecho importantes avances para impulsar un marco legal para los negocios y en proteger la propiedad intelectual.

Además de una pequeña introducción para situarnos en el contexto histórico, social y económico, el texto incluye un anexo de información útil con direcciones de organismos, legislación y consejos de protocolo.

Tiene como objetivo llegar a un público amplio, no sólo a empresarios o directivos que se enfrentan día a día con el hándicap de superar las diferencias culturales para cerrar acuerdos de negocios, sino también a todos aquellos que se sienten interesados por la cultura china. Como asegura su autora Yingying Zhang ”Nos interesa llegar a los lectores para que conozcan la cara más realista de China y por supuesto para facilitar y ayudar a conocer a los chinos que hay aquí”.

“No más cuentos chinos”, publicado por Actualia Editorial, está escrito a cuatro manos; por un español, Ignacio Olivares, y una china de nacionalidad española Yingying Zhang, ambos con amplia experiencia en el mundo académico y en el de la internacionalización asesorando a empresas para entrar en otros mercados.

Precisamente la perspectiva de los dos mundos, el español y el chino, aporta un plus de diferencia a la hora de abordar la temática.

Los tópicos muchas veces se convierten en barreras culturales difíciles de superar y se generan precisamente por la falta de conocimiento o de saber entender al otro y aceptar sus diferencias.

Como asegura Yingying Zhang, en una entrevista concedida a asiared.com, en China, para hacer negocios, primero hay que hacer amigos y generar confianza… con la confianza llegarán los negocios.



No más cuentos chinos, Yingying Zhang e Iganacio Olivares, Actualia Editorial